Paretoprinsippet sier at 20% av innholdet på nettet får 80% av visningene.
Det var det de lærte meg på handelsskolen. Og det er helt feil.
Det er mer som 5% av innholdet får 95% av visningene.
Vet du hvorfor?
Fordi det meste av innholdet er Kjedelig.
Ensformig og uforutsigbart. Tørt som munnen din etter en episk fyllesyke.
Så her er hvordan du får innholdet ditt inn i 5%-klubben, i stedet for å havne i den glemte 95%-haugen.
Hemmeligheten Bak Innhold Som SELGER (Uten å Være Irriterende og Påtrengende)
Første steg er enkelt. Slutt å skrive kjedelig. Få litt fyrverkeri i teksten din.
Beste måte å gjøre det på?
Skriv som om du snakker med en god venn. Hold det uformelt, ekte og engasjerende. Akkurat som jeg gjør her.
Skriv som om du sitter i en bar og prater med et annet menneske.
Det betyr korte, presise setninger. En lengre setning er greit i ny og ne, men de fleste skal være presise og rett på sak.
Dropp de uendelige avsnittene som føles som en roman. Ingen har tid til det.
Gjør det LETT å lese, lett å skumlese.
Bruk en Åpningslinje Som Fanger Leseren og Ikke Slipper Taket
Det finnes ingen vei utenom – du må fange leserens oppmerksomhet og holde på den.
Gjør det umulig for dem å slutte å lese. Få dem til å lese første setning… deretter neste… så neste… helt til de når slutten, gapende etter luft.
Så la oss IKKE gjøre dette:
"Vi er veldig gode på det vi gjør, og konkurransen er dårlig. Vi har vært i bransjen i 20 år, og vi bryr oss virkelig om kundene våre."
Dette er svakere enn en vegansk bodybuilder. Det er det samme som konkurrentene dine sier. Det er forutsigbart. Men verst av alt?
Det er kjedelig. Og kjedelig innhold selger ikke.
Når folk først lander på innholdet ditt, er de ikke klare til å ta en avgjørelse. De skummer gjennom for å se om noe fanger interessen deres.
Det er din jobb å bruke overskrifter, mellomtitler og avsnitt for å selge dem på ideen om å lese videre.
Akkurat som jeg gjør her. Mellomtitler som holder deg interessert og som fremhever de viktigste poengene. Men her er den virkelige hemmeligheten:
Det må handle om dem, ikke deg selv
Leseren er hovedpersonen. Gjør DEM til stjernen i historien.
Ikke for å knuse egoet ditt, men ingen bryr seg om deg.
Alle bryr seg om seg selv.
Først når de tror og forstår at du faktisk prøver å hjelpe dem, er de klare for å høre mer om deg.
Hold fokuset presist på hvordan innholdet ditt hjelper DEM.
Si det som det er
Siste punkt.
Slutt å gå i sirkel rundt skeptiske kunder. ta tak i innvendingene med en gang.
Husk dette sitatet av David Ogilvy:
"Forbrukeren er ikke en idiot. Hun er kona di."
Leseren din er smart. Så vær ærlig, møt innvendingene deres med logikk, empati og harde fakta.
Jeg kunne også ha snakket om Call To Actions (CTA-er), men det fortjener en egen artikkel. Den kommer senere.
Vil du ha hjelp med å skrive innhold som faktisk selger?
Ta kontakt med byrået mitt i dag. Hvis vi er en god match, tar jeg personlig en titt på bedriften din og markedsføringen din, utvikler en strategi for hva jeg ville gjort annerledes, og går gjennom det med deg på en samtale.
✅ Ingen kostnad. Ingen forpliktelser.
Hvis du vil jobbe sammen, forklarer jeg hvordan det fungerer. Hvis ikke, er det helt greit. Ingen hard selling, ingen press, ingen irriterende salgstriks.
Comments